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盡管不成文,但學校對不同的家庭背景,會有不同的捐款期望值。搞得地道的常規籌款活動,每年總會有兩個目標值: 捐款總額度和捐款參與度。總額度以上一年為參考,根據情況做適當的小幅度調整;參與度則是對每個家庭的考量,百分比總是越高越好,接近或超過90%的參與度,就是對學校忠誠度的最佳體現,也是值得對外宣傳的凝聚力、號召力、卓越傳統等等等。其實對于每個家庭,學校都有一個比較準確的估量,包括國際生背景的。由這個估量產生的捐款期望值,與這個家庭最終的捐款數量之間,幾年下來就會形成一個印象分。至于這個印象分的作用有多大,有效期有多久,那就是見仁見智的題外話了。